分时调价格对亚马逊广告有影响吗？

AE1234速卖通卖家网 1306 2022-11-23 00:30

前言

我们在投放亚马逊广告时，总会产生一些无效的流量点击和来自竞争对手的恶意点击，浪费广告预算。这时候衍生了一个【分时调价】的概念，主要针对对应站点作息和购物时间调整预算。

那分时调价会对广告有什么影响吗？今天霏霏就这个话题，展开跟大家讲讲。

01 分时调价的原因

由于中国和美国/其他销售国家的时差原因，如果一整天都用相同竞价运行广告，容易造成广告预算浪费。

比如北京时间下午三四点之后，美国时间处于半夜0点之后，购买率会下降。

此时的广告点击大部分不是来自买家，而是来自竞争对手的点击或者调研产品的卖家的点击。

所以，需要根据美国/其他国家的出单高峰期和低谷期进行调价，充分利用广告预算。关于出单高峰期的统计，具体可以参考文章：用数据透视表分析出单高峰

02 分时调价的建议

1.如果是新品，暂时就没有必要分时调价，因为新品需要曝光去跑数据，如果设置了分时调价，有些广告活动可能得不到曝光，跑不出数据，所以最好先固定预算去跑广告。

2.广告超出预算，也就是广告得到了超强曝光，这也可以带动其他广告活动的活跃性（曝光）。

3.如果要设置分时调价，在产品出单高峰多给广告预算，使用平时竞价，其他时期，可以减低预算，竞价减0.1或者略微降低一些。

4.由于中国时间下午三四点之后，此时的广告点击大部分不是来自买家，而是来自竞争对手的点击或者调研产品的卖家的点击。

建议中国时间下午三四点之后的时间段給相对低的广告预算；等到晚上21点左右再来调整，这个时候是中国卖家的休息时间，是美国买家上午6点左右，这个时候调高预算，刚刚好。

03 广告数据的优化

另外，广告数据要每周进行优化：

1.对于超出预算的广告活动，如果点击10次以上，或者ACOS大于50%的话，就要先进行优化-否定不精准关键词和不相关关键词（精准/词组否定）。

2.对于超出预算且表现好的广告活动，ACOS小于50%，可以适合增加广告预算，根据一周（七天）的点击数算出每天平均的点击数来给预算，不能多给，尽量让预算临近超支状态。

不然，你的广告活动预算过多，又曝光不了，逐渐也会影响同广告活动的关键词的曝光，没有了活跃度，慢慢地广告就跑不动了。

所以要超预算，曝光一部分关键词，再慢慢提高预算，让其他关键词也得到曝光，从而促进点击转化。

3.对于点击比较少的广告活动，为了曝光，暂时不否定关键词

4.对于无曝光的广告活动可以少给预算，尽量让广告被点击1次就超预算。后期如果一直没有曝光，可以选择进行存档。