亚马逊广告需要每天进行优化吗？

AE1234速卖通卖家网 1601 2022-09-14 15:00

之前已经为大家写过许多理论和实操方面的广告文章了，相信大家对于广告的底层逻辑也有了一定的认识，但是为什么依然还是有部分卖家，不管如何优化都无法把广告数据做好？

这主要是每个人对于细节方面的理解不同，今天我们就来讲一个广告方面的操作细节——亚马逊广告是否每天进行优化吧。

其实亚马逊广告的归因周期正常来说是以7天为一个周期，也就是说买家在点击了你的广告之后的7天之内进行了购买，就会被算成是你的广告订单数据。

那么，一个广告关键词在一天之内被点击了30次，但是销售数据暂时为0，这种情况是否要马上进行优化呢？

其实不能一概而论，我们分为两种情况进行分析：

1.如果这个关键词的相关性较强，且竞争对手在该词中的表现也较为良好，既想要给它一个机会，又不想要让它在原来的广告活动中占用过多预算导致资源浪费，我们可以先把它暂时从原来的广告活动中剔除出来，单独为这个关键词开一个广告活动进行搜索页面或者商品页面的bid竞价调整；

2.如果这个关键词的相关性不那么强，只是用来进行拓词和测试的，在点击了10次还未产生转化的情况下，实际上就已经可以对它直接进行否定和关闭了。

当然，上面这两种情况是直接包括了自动广告和手动广告两种方式的优化思路的，而不仅仅是手动广告。

如果自动广告跑出来某一个相关性特别强的搜索词，但是点击了10次又不产生转化，即使还未到归因周期也可以先把关键词进行否定，然后对这个关键词开一个单独的精准广告活动，以进行搜索页面和商品页面的精细化调整的。

不然它很可能会一直占用自动广告的预算，导致自动广告无法跑出新的表现更好的关键词，表面上看好像是给了这个关键词更多的机会，但其实反而损失了其他关键词的展现机会，且由于该词长时间的只点击不转化，也会造成数据较大的负面影响。

而具体看关键词产生点击之后是否转化，一般情况下我们都是以10次点击为基准及格线的，当然，如果一些要求比较严格或者预算不太充足的卖家，也可以以5-8次为基准，每个人对于数据量要求的指标都是不同的，前期的话建议是尽可能把数据给的稍微宽松一点。

所以从上面我们也可以得出，在数据量不大的时候，亚马逊广告是不需要进行大幅度优化的，但是需要进行观察，如果发现有很大一部分预算被某一系列或者某一个关键词占据，那么就需要及时削减预算，降低损失。

那么频繁调整广告活动是否会对广告权重造成影响呢？

答案也是会的，因此，大家在优化的时候，可以使用平均1-3天进行一次小优化，主要优化那些只点击，不出单的占预算广告活动关键词，调整好之后3天之内少动竞价，先观察效果；

而每隔7天进行一次大优化的方式来进行精细化的广告调整，对各个位置和关键词的竞价进行一些淘汰和调整，当然，稳定出单的关键词在调整的时候都是需要慎重的。

今天的广告小知识普及就先到这里吧，关于亚马逊广告的操作细节还有许多未讲的知识点，可惜最近实在是旺季前夕，又开始要忙了，等有空的时候再好好来跟大家讲讲亚马逊各种数据方面的优化吧，改期再会。