首日战报：秋季促销上半场你爆单了吗？

昨天，各个站点迎来了亚马逊的秋季Prime 大促。放眼望去亚马逊各个站点（除日本、澳大利亚外）尽是红色的 “Prime big deal 标志”。

好不容易盼望着秋促能够大展身手的你，昨天如愿以偿了吗？

目前看，不像往年那样那么多卖家都爆单大卖的，不管是各个交流群，还是各大自媒体相关的秋促首日战况反馈的都少。

Part 1

秋促首日战况分享

我分享下昨天晚上我这边两个秒杀数据的情况：

亚马逊美国站玩具品类的有限时秒杀的链接，从平时的70-80单，秋促首日单量是430单，销售个数是443个。秋促秒杀是平时的6倍。

亚马逊欧洲站的一个玩具类商品，从平时的20-30单，秒杀结束跑了305单，308个商品，最终秋促秒杀是平时的10倍

秒杀刚开始大概6个小时进度条才到60%。

我果断让运营采取开启大额优惠券，牺牲部分利润，快速拉动了进度条上升到95%立马取消优惠券，通宵一晚上加库存、加广告预算，最终效果达到了最大化。

我再分享2个跑秋季促销专享折扣的链接：

亚马逊美国站厨房餐厅品类某链接：平时50-60单，秋促会员专享折扣跑了有108单，不到两倍，着实不怎么好。

美国站的宠物类链接，报的秋季促销会员专享折扣，平时是20多单，秋促销首日是72单，是平时3倍多。

Part 2

如何评估秋促效果好不好

我们并不否认，亚马逊秋促实质上是黑五网一流量的分流，也不否认外部平台诸如TIK TOK 、TEUM 、SHEIN 平台的冲击，秋促的效果是再减弱的。

然而，对于亚马逊卖家而言，大家都是面临同样的外部严峻竞争环境，我们是平等的。

但是我们可以在自己所在的类目里和竞品对比。我们不要盲目的唱衰大促，更不能躺平。

我们衡量每一次大促的效果从来都不是说爆了多少单，而是你的小类排名是相对平稳上升还是说一直在掉：

一般地，大类排名可以预测单量，小类排名代表你在同类的排次。

大类排名↑，小类排名↑，说明链接正向发展，表现良好，秋促策略没有问题。√

大类排名↑，小类排名↓，说明市场需求扩大，你的链接在同类中表现变差，大促策略有待提升。X

大类排名↓，小类排名↑或者持平，市场需求减少，链接表现正常，大促策略没有问题。√

大类排名↓，小类排名↓，链接负向发展，大促策略问题较大。X

如果大家首日报会员专享折扣的单量是平时的2-3倍甚至更多，说明表现不错；如果大促秒杀能是平时的3-10倍，也说明效果不错。

如果大家的秋促首日单量不好，但是小类排名相对稳定甚者是上升幅度明显，说明你的表现是OK的，单量不佳是整个小类市场容量问题，与你自身操作无关；

如果你秋促首日单量不好，你的小类排名下降明显，关键词自然排名也下降明显，那就不是大环境的问题了，是你自身操作上还有很大优化空降。

Part 3

秋促首日操作技巧

①LD/BD秒杀库存被锁定，加不上去怎么办？

秒杀后台界面，找到“秒杀已确定参与”模块，库存数量是灰色不允许修改，邮件点击检查，点击如图素食箭头，找到disabled 删除掉，保存。

② 欧洲站秒杀库存报错该怎么办？

不少亚马逊欧洲站点卖家的秒杀快开始了，发现秒杀报错了。比如之前£12.74 ，马上开始秒杀了提示促销价格最低是£12.10。

正常的操作就是按照提示促销价格最大值 £12.10来设置，其实不用。

报错让它报错，到时间看前台是否显示秒杀标志，不显示再降低；大概率秒杀报错前台也是正常跑的。

因为欧洲站秒杀活动隔得近的话会在秒杀基础上降5%，算是系统bug，不影响正常秒杀正常跑。

③秒杀进度条长时间几乎不动怎么办？

--第1种情况广告预算花完进度条不动：

①预算花完前出单可以，花完后进度条不动处理方式：对平时主要出单广告活动加预算，每次加5-10次点击所需预算。

②广告花完期间转化也不好，花完后几乎不动的处理方式:开启优惠券，根据大部分竞品优惠券设置情况比其稍微大一些，等进度条能跑到95%以上，可以适度降低。

--第2种情况：广告大部分花不完进度条不动

检查广告投放词的广告位在不在首页，如果不在处理方式：

①竞价策略改成动态提高和降低；

② 如果竞价策略改成提高和降低效果不佳，每次上调竞价0.1，5-10分钟在检查下，至少看到广告位在PC端第1页。

除此之外，大家经常听说大促要加广告预算，但是给哪个广告活动加，加多少，参考依据是什么？

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