Coupon新政策生效！

正文

近日亚马逊美国站在3月12日已经生效的优惠券定价新规对卖家运营造成了不小的影响。新规要求卖家在提报优惠券时需符合一系列定价要求，包括折扣范围、商品历史售价等方面。

本期简要分析下新规对卖家运营的潜在影响，并提出了相应的应对策略。

简单概括就是以下3点：

1，优惠券需要具有最低（5% 折扣）和最高（50% 折扣）之间的折扣百分比。

2，产品需要有销售历史记录才能有资格运行。

3，并且促销价格应该低于其“原价”或最近的最低价格。

也就是说，如果你的商品的价格或折扣不符合上面的要求，那该商品就没有资格提供优惠券。

利好点在于，新规有助于减少滥用Coupon的现象，维护了平台的公平竞争环境。同时，对于诚信经营的卖家来说，也能够更好地吸引目标客户，提升转化率。

然而，弊端也不容忽视。对于推新品，我们失去了一个提升点击率的杠杆，新政下，0出单的新品无法正常创建优惠券；众所周知，优惠券这个绿标是个显眼包，在提升新品点击率上功不可没；

此外，一些依赖高Coupon吸引流量的卖家来说，可能导致流量减少，销售受到影响。

新规的实施将对卖家的优惠券策略和定价策略产生一定影响，但合理应对和调整策略可以帮助卖家适应变化，保持业务的稳健发展。

这一举措也有助于提高平台的透明度和消费者的信任度，促进整个亚马逊生态系统的健康发展。

另外，亚马逊还提醒，如果卖家收到优惠券错误的消息，可以进行以下操作：

1、商品价格历史记录问题：要使此商品符合要求，可以通过售出更多商品来建立销售历史记录，从而生成“历史售价”。

2、提高折扣：确保促销价格低于商品的“历史售价”或近期的最低价。

3、最低/最高折扣问题：更新促销价格折扣百分比，使其介于最低折扣 (5%) 和最高折扣 (50%) 之间。

新政后，卖家要怎么推新？

很多卖家反馈：“之前利用高价+大额优惠券的运营方式很可能收到限制了！”

从表面上看，新政策要求必须有销售记录才能使用优惠券，也就是说新品刚上架不能直接开启20%的优惠券，必须先有销售；但具体销售量要求亚马逊并未明确说明！

不少卖家对此表示忧虑，担心新规则的实施将为他们的运营增添难度。特别是对于计划推出新品的卖家而言，这一规定几乎是一道难以逾越的门槛。

由于新品缺乏历史参考价格，他们无法利用优惠券这一营销工具来吸引流量，这无疑加大了新品推广的难度。

此外，卖家们还普遍担心新规则将影响他们的运营节奏和策略。

按照新规定，若想进行连续的促销活动，他们必须循序渐进地增加优惠券的额度，而无法再采取过去那种先以最低价吸引消费者，随后逐步提价的策略。

这种阶梯式的涨价方式，无疑与许多卖家的营销习惯背道而驰，使得他们需要重新调整运营策略。

更有卖家直言，新规则似乎有逼迫卖家降低价格的嫌疑，这无疑进一步加大了他们的运营压力。

在竞争激烈的电商市场中，如何平衡价格与利润，同时又能满足消费者的需求，成为了卖家们需要面临的新挑战。

针对亚马逊新规定的挑战，我们为各位卖家提出以下几点建议，助力大家更好地应对政策变化：

1）精细调整产品定价策略

在新的市场环境下，卖家需要更加科学和精准地制定产品定价策略。这不仅仅是为了确保利润空间，更是为了避免陷入价格战的泥潭。

通过深入研究市场需求、竞争对手定价以及自身成本结构，卖家可以制定出既具有竞争力又能保障利润的定价方案。

2）创新促销手段，多元化吸引流量

除了优惠券之外，卖家还可以结合秒杀、折扣、满减等多种促销手段，提升产品的曝光度和吸引力。

通过多元化的促销方式，不仅可以弥补因新规定而受限的优惠券使用，还能为店铺带来更多的流量和潜在客户。

3）提升产品竞争力，打造品牌特色

在激烈的市场竞争中，产品质量和服务水平是赢得消费者信任和忠诚度的关键。卖家应该注重提升产品的品质，优化购物体验，并在服务层面做出差异化。

通过打造独特的品牌特色和优势，卖家可以在竞争中脱颖而出，赢得消费者的青睐。

如何应对优惠券新规？

虽然说优惠券的3条规则严格限制了优惠券的使用规范，但是对于需要开启更大折扣力度或者需要调整不同促销力度的卖家而言并非束手无策。

链接上3个徽标要显示出来：折扣力度大于5%徽标才会显示。

1、优惠券橙色徽标。折扣力度5%-50%就会显示。

2、多件购买促销绿色徽标。折扣力度大于5%会显示，可以设置购买3件优惠5%

3、额外购买折扣黄色徽标。折扣力度大于5%会显示，可以设置购买A产品再买B产品优惠5%

4、专享折扣。优惠券+专享折扣组合设置，多了额外的流量入口，又避免影响我们的最低价。

5、订购省。对于符合订购省规则要求的快消品，我们设置5%左右折扣，这样可以增加客户的回购率，提升客户的品牌粘性忠诚度，增加我们的订单销量。

亚马逊优惠券新规的落地，无疑标志着平台在规范市场秩序、提升消费者体验方面迈出了坚实的步伐。面对这一变革，卖家们应积极调整策略，深耕产品竞争力，以适应新的市场环境，从而在这场激烈的商业角逐中脱颖而出。

未来亚马逊势必将持续优化平台规则，进一步规范市场运营，为消费者打造更加优质的购物体验。因此，卖家们需保持敏锐的洞察力，紧跟平台发展的步伐，积极拥抱每一次变化，确保自身在竞争激烈的市场中始终保持领先地位。

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