亚马逊卖家分享清货实操心得

AE1234速卖通卖家网 755 2023-04-21 09:44

正文

清货实操心得

按优先级话划分，可以分为：

社媒折扣>站外>会员折扣>批量清货>outlet>广告+大coupon>线下清库存>超低价搭配低竞价广告>弃置

1、社媒折扣

亚马逊联盟推广，一直70%off，以一天时间为时限，没放出去就天天开，成功率高，售价每次降0.5-1美金，开始起量的时候马上又涨一些价格，控制好自己能亏损的价格。

2、站外促销

分为FB群组和Deal站，建议低客单价走FB，高单价走Deal站。可以找服务商发帖，需要给服务商佣金，也可以自己发找红人发，但是需要自己有优质的站外资源。

3、会员折扣

先做一波站外，然后转回站内，开会员折扣，你会以为的惊喜，这招这旺季的时候屡试不爽，因为在有大流量涌入亚马逊的时候，有Prime deal的转化是比较高的，曾经试过，在黑五当天开了prime deal,本来一单不出的产品，当天出了200多单。

4、亚马逊物流批量清货计划

根据签订的约定费率，批发清货方将购买此库存，您获得的总回收价值约占其平均售价的 5% 到 10%。然后，亚马逊会扣除相关费用并向您支付净回收价值。（可以收回一部分成本，同时避免支付月度仓储费和长期仓储费）

5、奥特莱斯（outlet）

亚马逊官方提供的清库存方式outlet outlet是一种低价促销，有专门的展示频道，想参加的卖家可以在后台的冗余库存中报名。

这个要求我们的链接整体评分在3.5分以上，并且这个产品的库存在亚马逊运营中心至少存放90天以上。

6、广告+大折扣（五折的cupon，coupon还要收0.6美金，不太划算)

产品如果太低价不建议，因为站内广告的费用是很恐怖的。

7、线下清库存

直接发到海外仓，一般以5-10%的销售额出售，清算按10美金的话，应该回来个0.5-1 美金。如果要合作，之前一定要好好谈清楚，包括清货渠道、清货方式、结款方式、结款时间等等，最好签一个具有法律效力的协议或者合同。

8、超低价搭配低竞价广告（看你类目流量，如果进小类目前一百不超过500单的产品，基本上没什么用）

9、弃置（需要弃置费，收不回来成本）